當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 2002年國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)評(píng)析 作者：佚名 日期：2002-11-20 字體：[大] [中] [小]

國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)透視
　　眼下的中國(guó)飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各種各樣的飲料新貴你未唱罷我登場(chǎng)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已波及果汁行業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)大戰(zhàn)正酣，并且呈愈演愈烈之勢(shì)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，將成為飲料市場(chǎng)的消費(fèi)熱力。 

　　對(duì)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)的深度分析，我們發(fā)現(xiàn)其以下幾個(gè)特點(diǎn)： 

　　第一、果汁飲料市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。 

　　國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較初級(jí)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這從可口可樂(lè)“酷兒”果汁的成功切入可見(jiàn)一斑。目前國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)前10位品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額累積還不到20%，還沒(méi)有一個(gè)占據(jù)主導(dǎo)地位的
品牌，國(guó)外發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)的成熟市場(chǎng)，一般都是兩三個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)70-80%的市場(chǎng)份額。再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飛快的增長(zhǎng)速度，因此，各品牌都擁有很大的機(jī)會(huì)。 

　　第二、果汁飲料行業(yè)誘人的蔚藍(lán)遠(yuǎn)景。 

　　果汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來(lái)越被消費(fèi)者所接受。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)人年均果汁消費(fèi)量為45公升，德國(guó)為46公升，日本和新加坡為16-19公升，世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到1公升，差距十分明顯。隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，國(guó)民將更加關(guān)注健康，果汁飲料以補(bǔ)充維生素的形象出現(xiàn)自然吸引眾人目光，我們完全有理由相信國(guó)人將消費(fèi)更多的果汁。 

　　第三、競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但并未到“你死我活”的時(shí)候。 

　　果汁飲料市場(chǎng)的決戰(zhàn)還未到來(lái)，至少今后3-5年的時(shí)間內(nèi)還談不上。 

　　在這一點(diǎn)上，匯源果汁總裁朱新禮的認(rèn)識(shí)十分深刻，用朱新禮的話說(shuō)，盡管在過(guò)去10年中，我國(guó)的人均年果蔬汁飲料消費(fèi)量提高了318％，但我們離世界人均年消費(fèi)果汁7公升的水平還有很大差距。為此，現(xiàn)在中國(guó)的果汁同行們應(yīng)該考慮的是怎樣共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，把這個(gè)行業(yè)做大，然后再談怎么分蛋糕。 

　　第四、果汁飲料消費(fèi)的地區(qū)性差異較大。 

　　我國(guó)果汁飲料的消費(fèi)人群主要集中在廣東、浙江、福建和海南等東南沿海省份，而安徽、貴州、四川、湖南等省區(qū)則較少。從城市類型來(lái)看，像北京、上海、廣州、深圳等大中城市是果汁飲料的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。 

　　第五、女性化是國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)消費(fèi)的一大特征。 

　　調(diào)查顯示，在果汁飲料消費(fèi)的性別特征上，呈現(xiàn)出較濃的女性化色彩，女性占59.4%，特別是職業(yè)女性，而男性消費(fèi)者只占40.6%。 
目前國(guó)內(nèi)果汁飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)及趨勢(shì)： 

　　包裝：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前果汁飲料主要有塑料瓶（PET）、玻璃瓶、易拉罐和紙盒等幾種包裝。自從統(tǒng)一“鮮橙多”率先刮起PET風(fēng)暴之后，各果汁飲料品牌清一色的PET包裝便如雨后春筍般出現(xiàn)在各商場(chǎng)和超市的貨架上。 

　　大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為PET飲料更時(shí)尚、瀟灑，具有喜歡流行特質(zhì)的人群更多選擇了PET包裝的果汁飲料。這同時(shí)也反映了消費(fèi)者“即買(mǎi)即飲”的消費(fèi)特征。 

　　●但各品牌的PET包裝在顏色、容量上都大同小異。因此，要想脫穎而出，改進(jìn)包裝特色相對(duì)會(huì)容易得多，這也成為推動(dòng)品牌建設(shè)的一個(gè)突破口。在這一點(diǎn)上，可口可樂(lè)當(dāng)年在瓶形上的特色設(shè)計(jì)，應(yīng)該為國(guó)內(nèi)果汁品牌所借鑒。 

　　價(jià)格：到目前為止，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)果汁飲料的價(jià)格基本上趨于穩(wěn)定，各大品牌都默契地維持著終端價(jià)格，如統(tǒng)一“鮮橙多”與康師傅“每日C”市場(chǎng)終端價(jià)格都在3元上下，雙方的市場(chǎng)人員也都表示，目前不會(huì)有什么價(jià)格上的促銷。很顯然，價(jià)格上的促銷會(huì)讓每個(gè)廠家都受到損害，出于果汁市場(chǎng)健康發(fā)展的考慮，廠家不會(huì)選擇這條道路。 

　　●但大型超市發(fā)展自有果汁品牌已成趨勢(shì)，且在渠道與終端上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，肯定會(huì)在價(jià)格上引發(fā)戰(zhàn)端。 

　　口味：中國(guó)果汁市場(chǎng)目前的產(chǎn)品功能太單純，口味也太單調(diào)。據(jù)一份對(duì)今夏果汁飲料消費(fèi)者調(diào)查顯示，果汁飲料前6位品牌均為非純果汁，消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的口味十分看重，雖然他們青睞純果汁的健康元素，但對(duì)純果汁的口味不易接受。這里再次印證了一個(gè)市場(chǎng)原理，即質(zhì)量并非市場(chǎng)取勝的惟一武器，產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的。 

　　再者，調(diào)查表明，幾乎所有果汁飲料都無(wú)一例外地打出健康時(shí)尚的旗號(hào)。進(jìn)入一家較大的超市隨便統(tǒng)計(jì)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，橙汁飲料占據(jù)了果汁飲料的大部分江山，且同質(zhì)化程度想當(dāng)高。大多數(shù)橙汁產(chǎn)品，如果不細(xì)加品嘗，很難發(fā)現(xiàn)彼此的區(qū)別。 

　　這些都對(duì)洋品牌的乘機(jī)入侵提供了絕好機(jī)會(huì)，洋品牌們依靠酸甜適中的口味和品種多樣的選擇，征服了國(guó)人也贏得了市場(chǎng)。 

　　●口味的多樣化和熱帶稀有水果果汁、特種營(yíng)養(yǎng)功能果汁、蔬菜汁飲料、野生果汁飲料這四大類產(chǎn)品將成為今后果汁飲料的重點(diǎn)發(fā)展方向。


洋果汁——國(guó)內(nèi)果汁飲料品牌的勁敵
　　近年來(lái)，隨著我國(guó)居民生活水平的逐步提高，以及具有天然、低糖和健康等優(yōu)點(diǎn)的果汁飲料逐漸地被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)同，刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)果汁的需求量越來(lái)越大。 

　　與此同時(shí)，因?yàn)榭吹街袊?guó)果汁市場(chǎng)的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，如美國(guó)的“兩樂(lè)”，日本的麒麟、三得利，澳大利亞的金環(huán)、丹麥CO—RO公司的Sun quick及其他一些洋果汁品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)登陸。 

　　導(dǎo)致洋品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的兩個(gè)重要原因是： 

　　第一、雖然近年來(lái)各種果汁品牌層出不窮，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)壟斷地位的強(qiáng)勢(shì)品牌，各家占據(jù)的市場(chǎng)份額都不大，一批新生品牌明顯根基未穩(wěn)，這給洋品牌的進(jìn)入提供了巨大的市場(chǎng)空間。 

　　第二、中國(guó)入世后水果進(jìn)口關(guān)稅有所降低，從今年初開(kāi)始，國(guó)外進(jìn)口水果的關(guān)稅和增值稅減少了15％至20％，包括果汁在內(nèi)進(jìn)口水果的成本將大大降低，無(wú)疑增加了洋果汁進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的信心。 

　　如今，在國(guó)內(nèi)許多大中城市的超市和商店里，洋果汁已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)比重，洋果汁飲料之所以受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎，主要有以下三大因素： 

　　第一、品質(zhì)　信譽(yù)與質(zhì)量有保證，很少有農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況出現(xiàn)。 

　　第二、口味　酸甜適中和品種多樣，很受?chē)?guó)內(nèi)顧客的青睞。 

　　第三、新鮮度　水果從采摘、加工、出口到上市銷售，所需時(shí)間很短，為洋果汁飲料的新鮮度提供了有力保證、 

　　所以，我們就不難理解，盡管洋果汁的價(jià)格較之國(guó)產(chǎn)果汁要貴，但仍然比較好銷的原因了。 

　　洋品牌的介入，使果汁飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)全面升級(jí)。這類大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且在品牌經(jīng)營(yíng)方面也有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。再加上我國(guó)入世給進(jìn)口商品提供的降價(jià)空間，因此，洋果汁對(duì)我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)已形成極大威脅�！�